刚刚在QQ上有位做安全产品需求规划的朋友加我，说讨论下关于UTM和IPS的包装，即我们呈现在用户面前的“亮点”。
游侠个人认为，目前市面上的UTM和IPS实际上同质化非常严重，就是那么些功能，只不过A产品a功能强、B产品b、c功能强、C产品c功能好点而已，在功能上不会有特别厉害的差距。
如果非要包装一下……
1、“国内第一款基于云安全技术的UTM和IPS”，当然，基于该厂商在国内的地位，说是“世界上第一款”也可以，关键是人有多大胆、地有多大产……其实安全圈很多提出概念的厂家，做的产品往往没有“看上去”的那么好。不过，这位MM说的一句话“云短时间内会受到市场残酷考验的”游侠倒是很认可，具体原因各位安全圈的朋友应该也清楚。
2、很难包装？——Yes！要是好包装，就不会和你说“世界上第一款”“云”的UTM或IPS了。想第一个吃螃蟹，必然要面临风险。比如：无法自圆其说导致圈内的集体鄙视、实际效果不佳而导致用户的质疑等。不过，想要高利润，必然要担高风险，世界上没有很多即轻松、有保险、又赚钱的事情。
3、案例？360安全卫士、瑞星、金山、TrendMicro和McAfee（基于网页信誉评级的XX系统），啥？都是杀毒起家的公司？——是啊，别的您也可以找找，但是真的不算多不是？
其实，目前UTM和IPS，特别是前者，性能是最重要的。防火墙性能、×××性能、防病毒性能、防垃圾邮件性能，三者差距太大了，当然有的还会增加WEB应用防火墙的功能，频繁的拆包、组包，性能下降的厉害。用户可能最关心的是性能，当然，如果能把产品在功能上有所突破，相信用户还是乐于接受的。
虽然很多公司以“云安全”为噱头，但是其功能对用户而言还是有所帮助，杀毒如此，UTM和IPS也必然是如此。
备注：
其实www.youxia.org的QQ群里面有朋友做了类似的云安全系统，分布式、部署在多个省运营商、IDC的出口，很好的实现了一些安全功能，只不过现在不方便公开具体细节而已。呵呵
作者：张百川（网路游侠）
网站：http://www.youxia.org
转载请注明来源！谢谢合作。
游侠个人认为，目前市面上的UTM和IPS实际上同质化非常严重，就是那么些功能，只不过A产品a功能强、B产品b、c功能强、C产品c功能好点而已，在功能上不会有特别厉害的差距。
如果非要包装一下……
1、“国内第一款基于云安全技术的UTM和IPS”，当然，基于该厂商在国内的地位，说是“世界上第一款”也可以，关键是人有多大胆、地有多大产……其实安全圈很多提出概念的厂家，做的产品往往没有“看上去”的那么好。不过，这位MM说的一句话“云短时间内会受到市场残酷考验的”游侠倒是很认可，具体原因各位安全圈的朋友应该也清楚。
2、很难包装？——Yes！要是好包装，就不会和你说“世界上第一款”“云”的UTM或IPS了。想第一个吃螃蟹，必然要面临风险。比如：无法自圆其说导致圈内的集体鄙视、实际效果不佳而导致用户的质疑等。不过，想要高利润，必然要担高风险，世界上没有很多即轻松、有保险、又赚钱的事情。
3、案例？360安全卫士、瑞星、金山、TrendMicro和McAfee（基于网页信誉评级的XX系统），啥？都是杀毒起家的公司？——是啊，别的您也可以找找，但是真的不算多不是？
其实，目前UTM和IPS，特别是前者，性能是最重要的。防火墙性能、×××性能、防病毒性能、防垃圾邮件性能，三者差距太大了，当然有的还会增加WEB应用防火墙的功能，频繁的拆包、组包，性能下降的厉害。用户可能最关心的是性能，当然，如果能把产品在功能上有所突破，相信用户还是乐于接受的。
虽然很多公司以“云安全”为噱头，但是其功能对用户而言还是有所帮助，杀毒如此，UTM和IPS也必然是如此。
备注：
其实www.youxia.org的QQ群里面有朋友做了类似的云安全系统，分布式、部署在多个省运营商、IDC的出口，很好的实现了一些安全功能，只不过现在不方便公开具体细节而已。呵呵
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